הבית > חֲדָשׁוֹת > תוכן
כונן נסורת גלולה הביקוש על ידי מכירת ציוד שרפה חלקיקים?
- May 28, 2018 -

בחודש אפריל השנה, שיתקיים באטלנטה, הוועידה הבינלאומית על ביומסה הוגן השתתפתי העגול הראשון ביומסה העמותה בתעשייה, כדי לדון תעשיית משנה שלנו יתרון יחסי ואת החדשות של היום.הנציגים מאגודת האנרגיה ביומסה, ביוגז עמלה, הוועדה תרמית ביומסה הברית אנרגיה מתחדשת גם השתתפו.

הפגישה סיפקה לי הזדמנות נוספת לדון מבצע 100k, היוזמה האסטרטגית של המכון דלקים גלולה למכירות שנתיות של ציוד חימום.כאשר הכנתי את ההערות שלי באותו בוקר, תהיתי אם אפשר היה להבין מה השוק היה כמו אם מבצע 100k הושק לפני 10 שנים, והצליח.

עד מהרה, פתחתי גיליון אלקטרוני ומילאתי את התא עם נתוני המכירות שפורסם בחודש יוני 2017 ב Hearth & מגזין הבית. לאחר מכן, הקמתי נוסחה לחישוב עודף שנתי וחסר.דרך אגב, במהלך 10 השנים האחרונות, מכירות של חלקיקים ציוד בעירה מאכזבת (141,208 בשנת 2008). אפילו עם שימוש יתר בשנת 2008, התעשייה איבדה כמעט 100,000 יחידות בשנה במכירות ציוד בין 2008 ל 2017, כמעט 350,000 יחידות.מאותו יום ואילך, התחלתי לכמת את ההשפעה השנתית של אלה החמיצו המכירות.

על מנת להבין טוב יותר את ההשפעה של חברי גלולה יצרני דלק, הערכתי את אובדן הביקוש. הנחתי כי הצריכה גלולה של מכשירים אלה היה 2-3 טון / יחידה בשנה, עם טווח של כ 700,000-15000000 טון.מחיר ממוצע של $ 185 טון, זה אומר הכנסות בין $ 195 - $ 1.29, שלא לדבר השותפים הקמעונאיים שלנו יניבו רווח של בין $ 4000 ל -60 מיליון דולר (לפי המחיר הקמעונאי הממוצע לטון, פחות ממחיר הסיטונאי הממוצע של הטון). בכל שנה, ההפסדים השנתיים של ההכנסות הם בין 170 ל -250 מיליון דולר.

התעשייה שלנו לא יכול להרשות לעצמו עשור נוסף של מכירות מבער מדוכא.במבט של העשור האחרון מספרים, התוכנית שלנו לנוע לקראת מכירת 100, 000 מבערי חלקיקים בשנה נראה מרתיע, אבל הביקוש התומכים על ידי התמקדות במבערים המכירות היא בעדיפות.החברים שלנו "העסק צריך להיות קרוב יכולת הייצור שלהם ככל האפשר על מנת למקסם את פוטנציאל הרווח שלהם. 100k מכירה מזהה את זה וממקם הרחבת השוק במרכז ההשקעה של שבב דלק האגודה.

האתגר הברור ביותר שיש לנו להתמודד כאשר אנו מנסים לשנות את הביקוש הוא חוסר מגע עם הצרכנים בקבלת החלטות בבית ומחוזות אזוריים. המפיקים pellet יהיה מעורב רק אם הם מחליטים להשתמש מבערי גלולה.אם הצרכנים לבחור להשתמש הלא- מקורות דלקים חלקיקים של ציוד, הביקוש כדורי נסורת לא יושפעו. כענף, עלינו למצוא דרך להגיע ללקוחות כדי להבין את הערך של גלולה חום מוקדם בתהליך קבלת ההחלטות.זהו האתגר כי PFI יש נפתרה.

החדשות הטובות הן כי חברינו יש קשר הדוק עם קמעונאים הדוד מיוחד בשוק.אם יש לנו כל התעשייה עשויה להשפיע על תוכנית הביקוש, כך נצטרך לשקול מחדש את היחסים האלה, קמעונאים צריך איך למכור יותר גלולות מכשירי בעירה לעשות מקרה חזק.

אנחנו חייבים להודות שאנחנו לא יודעים את כל התשובות, אבל אנחנו אומרים, "איך אנחנו לגדל את השוק עבור המוצרים שלנו?" ככל שאנחנו חושבים על זה יותר, בטוח יותר שאנחנו זה השאלה הנכונה .